中国的农药工业缺乏创制产品，以仿制国外的专利过期产品为主。植物源农药虽然是农药大家族中的新秀，但却给中国本土企业创造了推出自主产品的空间和机会。中国植物源农药企业大多是中小企业，底子薄，但却奋力拼搏，希望闯出这个行业的一片天地。在2010中国植物源农药产业论坛上，我们专访了北京清源保生物科技有限公司的邢福铭总工程师。邢总在农药工业有四十余年的经验，深谙这个行业的发展历程和规律。采访过程中，邢总一再谦虚地表示，部分观点是引用了专家和学者的看法和文章。
充分利用各种有效成分的协同作用
提问：请问贵公司的“清源保”0.6%氧苦?内酯水剂有哪些独特的优势？
邢总：0.6%氧苦?内酯水剂是我们公司的拳头产品。这个产品的标志性物质是苦参碱，同时还含有多种中药材，如狼毒、侧柏等中的杀虫活性成分。由于毒理因子较多，这个产品针对害虫的多个靶标，产生胃毒、触杀、及趋避多种协同作用，所以药效好，难于产生抗性。我们跟中国农科院茶叶研究所合作了十多年，研究证明，这个产品不单有杀虫的效果，还可以杀菌，如茶饼病、炭疽病，甚至对植物病毒都有一定的预防作用。苦参碱来源于植物种子，提取液中腐殖酸含量能达到20%以上。所以，该产品中含有大量腐殖酸，所以还能促进茶叶生长，帮助植物提高抗病能力。
提问：与化学农药相比，植物源农药有哪些特点？
邢总：与化学合成农药相比,植物源农药有许多优点：第一，植物源农药活性成分是源于自然界的天然物质，自然界有顺畅的降解途径，不会污染环境，没有药物残留、安全间隔期短（这是好处也是坏处，双刃剑），特别适合蔬菜、水果、茶叶等直接食用的作物。第二，植物源农药活性成分多元化。如果提纯一个，效果反而不好，因为它是多个成分产生协同作用。植物源农药毒理因子多，能够作用于多个靶标，有利于克服抗性，而大多数化学农药由于成分单一，所以作用靶标单一，容易产生抗性。通常情况下，药物的成分纯度越高，有害生物对它的抗性产生得越快，如溴氰菊酯，也就是“敌杀死”，70年代末80年代初，在我国使用，稀释1万倍，效果很好，但是现在，即便是1000倍，效果都不太好。第三，植物源农药含有大量营养成分，能够刺激作物生长，增产增收。第四，植物源农药原料易得。我们公司在内蒙古治理改造乌兰布和沙漠四十万亩，其中建设了万亩中草药种植基地，并在当地建有提取工厂，原料来源于自有基地。这既改造生态环境，又提供工业原料。第五，植物源或天然物质是合成新农药先导化合物的重要来源、是农药创制的基础。比如：烟碱类的吡虫啉、啶虫脒，还有二代的噻虫嗪、噻虫啉，都是利用烟碱尼古丁作为基础底物进一步创制的；拟除虫菊酯类农药的物架结构则来自于天然除虫菊酯；氯虫苯甲酰胺（“康宽”）则是来自于鱼尼丁受体。
当然，植物源农药也不是没有缺点的。首先，除了除虫菊酯、烟碱、鱼藤酮等少数品种外，大多数药效缓慢，不易为农民接受。第二，活性成分易分解，制剂成分复杂。第三，植物分布存在地域性，活性成分含量受到产地、气候、收获季节的影响，原料差异较大。第四，活性成分存在于植物的特殊部位，加工采集受到季节限制。第五，稀释倍数低、使用成本高，性价比无法与化学农药相提并论。
随着科学的发展，这些问题正在逐步得到解决，比如采用现代提取加工技术，就可以克服产品稳定性不好、贮存稳定性差、使用成本高等缺点。
提问：您认为植物源农药开发的方向在哪里？
邢总：关于新产品开发，我来这里就是学习的。企业要发展，总是希望有新的技术。新的化合物、新的植物源。我个人认为，杀虫剂方面比较有潜力。植物源农药还是要依赖多个物质的配伍。杀菌剂方面的希望也比较大，因为中医药里杀菌植物众多，比如大黄、小檗碱。还有抗病毒的，比如牛心朴子草，紫茉莉。以及又杀虫又杀菌的龙葵和蛇床子。
植物源农药开发的研究方向体现在两个方面。一方面，以成熟品种进行抗光解、抗异构化、抗氧化方面的改造。比如：除虫菊素稳定性差、易光解，鱼藤酮很容易异构化，烟碱很容易光解。我们针对这些问题进行研究，并且已经有了可喜的结果，应用到我们的生产当中，使制剂稳定，达到一定的保质期限。
另一方面是寻找新的植物源平台。但这样的基础研究的投入大、收效慢。自然界的植物几十万种，但是有生物活性的只有几千种，每种又含有多种化合物，这方面的研究不是单个企业能够完成的。我来参加这个会议的目的之一就是探讨与科研机构的合作机会。
市场前景广阔
提问：随着高毒农药逐步退出市场、以及市场对绿色食品的需求日益旺盛，您认为植物源农药的应用方面会有怎样的发展？
邢总：我国幅员辽阔，植物资源丰富，其中具有杀虫、杀菌、抗病毒、调节植物生长的植物有数千种，单《中国土农药志》记述就有200多种。植物在长期进化过程中与病虫害、自然灾害斗争的过程中，诱导产生了具有特殊生物活性的次生物质，能抵御病虫害、恶劣自然环境侵袭。然而地球上几十万种植物中，在生物化学性质进行调查研究的仅占10%左右，作为农药而进行开发研究就更少了。随着科研单位，企业逐步加大研究开发的投入和力度，将会有越来越多的新的植物源农药品种出现。而且，利用植物开发的植物源农药，具有不污染环境、病虫害不易产生抗性等特点，在病虫害综合防治中，特别是无公害、绿色食品和有机食品生产方面有广阔的应用前景。
开发多品种、多规格、多种防治对象的农药
提问：贵公司的产品出口到海外多国，请问海外市场对农药产品的需求有哪些特点？贵公司采取了哪些措施来满足客户的需求？
邢总：国外市场的多为订单式生产，订单的基础是样品。每年我们都要准备0.5吨到1吨的样品。海外市场的需求是批量小、要货急，产品功能广泛、包装严格，一般是定单式生产。我们公司加强科学研究力量，研制开发多品种多规格多种防治对象的农药。
同时，国外客户会对产品提出特别的要求，比如在产品中添加钼、硼、或者硫、铜。添加了这些物质以后，产品的稳定性可能会发生变化，比如沉淀、分层。任何一种农药都要求稳定性好，这就要求我们具有扎实的基础和丰富的经验。不能有差错，否则客户会退货，企业的声誉也会收到影响。由于我们有严谨科学的实验基础和严格的生产工艺纪律，从而保证了我们的出厂产品的质量稳定合格。十几年来我们不断坚持科学探索、大胆创新，研发新的品种新的规格，适应市场的情况，满足客户的需求。多年来从未出现过质量问题，产品产量逐年增加，新产品不断出现，成为国内外农药市场畅销产品之一。
期望政府加大对植物源农药的扶持政策
提问：绿色农药发展的瓶颈在哪里？可以采取哪些策略来应对？
邢总：在农药这个大家族中，植物源农药所占比例很小，而且系统研究的时间也较短。目前，我国植物源农药行业尽管总量在不断增加，市场在日益扩大，但不能掩盖以下一些明显的不足和遇到的困难：
现在从事植物源农药开发的以民营企业为主，总体产业规模比较小，缺少核心竞争力。
生产工艺以传统的溶剂提取或者水提取为主，缺乏现代化的提取、净化、分离技术、工艺和设备。产品剂型单一，新剂型少，加工水平相对落后。
国家尚没有针对植物源农药生产的原料，提取、加工，质量控制统一的标准，市场上产品质量参差不齐，品种类别少，只要有一个产品畅销，众多企业就纷纷上马，甚至于出口目的地都是一个地区。
再就是价格波动很大，有的产品原来十多万元一吨，现在只有几万元。在生产工艺没有显著改善的情况下，产品销售价格下滑的意味着利润率降低。另外，受宏观政策影响，如汇率变化（人民币升值）、出口退税减少（从13%降到5%）、中药材价格上涨，企业的盈利也会减少。企业在收益不高的情况下自然会减少科研方面的投入。
企业即便是成功开发了新产品、申请了专利，但是由于保护专利的能力有限，遇到侵权的行为，也往往倾向于将精力用在开发新产品上，而不是维权。
这些原因均造成企业抗风险能力降低。
但是，也出现了许多利好的局面。比如：植物源农药近年来出口明显增长。虽然价格下降、利润率减少，但是市场需求的数量在增加。另外，行业的技术水平也在提高。随着有机农业的快速发展，对植物源农药的需求增加，未来植物源农药在整个行业中的地位会逐步提高。
既然选择了植物源农药，我们也希望把这个行业发展起来，做大、做强。就企业而言，我认为需要采取一系列的办法，来增强自身的实力。一方面，企业要加大科研力量的投入，这包括资金、人力、技术、设备等几个方面。我们公司每年都要招聘高水平人才进来开展科研工作，甚至市场推广人员中也有不少拥有硕士学位，实验室最近配备了超声波提取仪器，而且还准备购买超临界提取设备和新剂型实验设备。加大科研力量投入。
另一方面，我们还与高校和科研机构开展合作，将科研成果进行转化，形成产学研一体化。科研人员有概念和想法，但不一定适用于企业的大规模生产，不能为企业创造价值。这就需要双方的深入交流与沟通。
最后，为了保障我国植物源农药产业健康、快速的发展，把这个最具中国特色、安全环保、产业关联度高的产业做大、做强。我们呼吁：一、简化植物源农药登记手续，建立符合植物源农药特性的生产、试验、登记评价程序，降低植物源农药的登记费用。化学农药是单一物质，植物源农药强调协调配伍，因此不能照搬化学农药的登记标准和程序。
二、政府应给植物源农药生产企业在技术开发、市场推广、税收等方面的扶持政策，为企业提供资金支持，鼓励企业技术创新。
充分利用各种有效成分的协同作用
提问：请问贵公司的“清源保”0.6%氧苦?内酯水剂有哪些独特的优势？
邢总：0.6%氧苦?内酯水剂是我们公司的拳头产品。这个产品的标志性物质是苦参碱，同时还含有多种中药材，如狼毒、侧柏等中的杀虫活性成分。由于毒理因子较多，这个产品针对害虫的多个靶标，产生胃毒、触杀、及趋避多种协同作用，所以药效好，难于产生抗性。我们跟中国农科院茶叶研究所合作了十多年，研究证明，这个产品不单有杀虫的效果，还可以杀菌，如茶饼病、炭疽病，甚至对植物病毒都有一定的预防作用。苦参碱来源于植物种子，提取液中腐殖酸含量能达到20%以上。所以，该产品中含有大量腐殖酸，所以还能促进茶叶生长，帮助植物提高抗病能力。
提问：与化学农药相比，植物源农药有哪些特点？
邢总：与化学合成农药相比,植物源农药有许多优点：第一，植物源农药活性成分是源于自然界的天然物质，自然界有顺畅的降解途径，不会污染环境，没有药物残留、安全间隔期短（这是好处也是坏处，双刃剑），特别适合蔬菜、水果、茶叶等直接食用的作物。第二，植物源农药活性成分多元化。如果提纯一个，效果反而不好，因为它是多个成分产生协同作用。植物源农药毒理因子多，能够作用于多个靶标，有利于克服抗性，而大多数化学农药由于成分单一，所以作用靶标单一，容易产生抗性。通常情况下，药物的成分纯度越高，有害生物对它的抗性产生得越快，如溴氰菊酯，也就是“敌杀死”，70年代末80年代初，在我国使用，稀释1万倍，效果很好，但是现在，即便是1000倍，效果都不太好。第三，植物源农药含有大量营养成分，能够刺激作物生长，增产增收。第四，植物源农药原料易得。我们公司在内蒙古治理改造乌兰布和沙漠四十万亩，其中建设了万亩中草药种植基地，并在当地建有提取工厂，原料来源于自有基地。这既改造生态环境，又提供工业原料。第五，植物源或天然物质是合成新农药先导化合物的重要来源、是农药创制的基础。比如：烟碱类的吡虫啉、啶虫脒，还有二代的噻虫嗪、噻虫啉，都是利用烟碱尼古丁作为基础底物进一步创制的；拟除虫菊酯类农药的物架结构则来自于天然除虫菊酯；氯虫苯甲酰胺（“康宽”）则是来自于鱼尼丁受体。
当然，植物源农药也不是没有缺点的。首先，除了除虫菊酯、烟碱、鱼藤酮等少数品种外，大多数药效缓慢，不易为农民接受。第二，活性成分易分解，制剂成分复杂。第三，植物分布存在地域性，活性成分含量受到产地、气候、收获季节的影响，原料差异较大。第四，活性成分存在于植物的特殊部位，加工采集受到季节限制。第五，稀释倍数低、使用成本高，性价比无法与化学农药相提并论。
随着科学的发展，这些问题正在逐步得到解决，比如采用现代提取加工技术，就可以克服产品稳定性不好、贮存稳定性差、使用成本高等缺点。
提问：您认为植物源农药开发的方向在哪里？
邢总：关于新产品开发，我来这里就是学习的。企业要发展，总是希望有新的技术。新的化合物、新的植物源。我个人认为，杀虫剂方面比较有潜力。植物源农药还是要依赖多个物质的配伍。杀菌剂方面的希望也比较大，因为中医药里杀菌植物众多，比如大黄、小檗碱。还有抗病毒的，比如牛心朴子草，紫茉莉。以及又杀虫又杀菌的龙葵和蛇床子。
植物源农药开发的研究方向体现在两个方面。一方面，以成熟品种进行抗光解、抗异构化、抗氧化方面的改造。比如：除虫菊素稳定性差、易光解，鱼藤酮很容易异构化，烟碱很容易光解。我们针对这些问题进行研究，并且已经有了可喜的结果，应用到我们的生产当中，使制剂稳定，达到一定的保质期限。
另一方面是寻找新的植物源平台。但这样的基础研究的投入大、收效慢。自然界的植物几十万种，但是有生物活性的只有几千种，每种又含有多种化合物，这方面的研究不是单个企业能够完成的。我来参加这个会议的目的之一就是探讨与科研机构的合作机会。
市场前景广阔
提问：随着高毒农药逐步退出市场、以及市场对绿色食品的需求日益旺盛，您认为植物源农药的应用方面会有怎样的发展？
邢总：我国幅员辽阔，植物资源丰富，其中具有杀虫、杀菌、抗病毒、调节植物生长的植物有数千种，单《中国土农药志》记述就有200多种。植物在长期进化过程中与病虫害、自然灾害斗争的过程中，诱导产生了具有特殊生物活性的次生物质，能抵御病虫害、恶劣自然环境侵袭。然而地球上几十万种植物中，在生物化学性质进行调查研究的仅占10%左右，作为农药而进行开发研究就更少了。随着科研单位，企业逐步加大研究开发的投入和力度，将会有越来越多的新的植物源农药品种出现。而且，利用植物开发的植物源农药，具有不污染环境、病虫害不易产生抗性等特点，在病虫害综合防治中，特别是无公害、绿色食品和有机食品生产方面有广阔的应用前景。
开发多品种、多规格、多种防治对象的农药
提问：贵公司的产品出口到海外多国，请问海外市场对农药产品的需求有哪些特点？贵公司采取了哪些措施来满足客户的需求？
邢总：国外市场的多为订单式生产，订单的基础是样品。每年我们都要准备0.5吨到1吨的样品。海外市场的需求是批量小、要货急，产品功能广泛、包装严格，一般是定单式生产。我们公司加强科学研究力量，研制开发多品种多规格多种防治对象的农药。
同时，国外客户会对产品提出特别的要求，比如在产品中添加钼、硼、或者硫、铜。添加了这些物质以后，产品的稳定性可能会发生变化，比如沉淀、分层。任何一种农药都要求稳定性好，这就要求我们具有扎实的基础和丰富的经验。不能有差错，否则客户会退货，企业的声誉也会收到影响。由于我们有严谨科学的实验基础和严格的生产工艺纪律，从而保证了我们的出厂产品的质量稳定合格。十几年来我们不断坚持科学探索、大胆创新，研发新的品种新的规格，适应市场的情况，满足客户的需求。多年来从未出现过质量问题，产品产量逐年增加，新产品不断出现，成为国内外农药市场畅销产品之一。
期望政府加大对植物源农药的扶持政策
提问：绿色农药发展的瓶颈在哪里？可以采取哪些策略来应对？
邢总：在农药这个大家族中，植物源农药所占比例很小，而且系统研究的时间也较短。目前，我国植物源农药行业尽管总量在不断增加，市场在日益扩大，但不能掩盖以下一些明显的不足和遇到的困难：
现在从事植物源农药开发的以民营企业为主，总体产业规模比较小，缺少核心竞争力。
生产工艺以传统的溶剂提取或者水提取为主，缺乏现代化的提取、净化、分离技术、工艺和设备。产品剂型单一，新剂型少，加工水平相对落后。
国家尚没有针对植物源农药生产的原料，提取、加工，质量控制统一的标准，市场上产品质量参差不齐，品种类别少，只要有一个产品畅销，众多企业就纷纷上马，甚至于出口目的地都是一个地区。
再就是价格波动很大，有的产品原来十多万元一吨，现在只有几万元。在生产工艺没有显著改善的情况下，产品销售价格下滑的意味着利润率降低。另外，受宏观政策影响，如汇率变化（人民币升值）、出口退税减少（从13%降到5%）、中药材价格上涨，企业的盈利也会减少。企业在收益不高的情况下自然会减少科研方面的投入。
企业即便是成功开发了新产品、申请了专利，但是由于保护专利的能力有限，遇到侵权的行为，也往往倾向于将精力用在开发新产品上，而不是维权。
这些原因均造成企业抗风险能力降低。
但是，也出现了许多利好的局面。比如：植物源农药近年来出口明显增长。虽然价格下降、利润率减少，但是市场需求的数量在增加。另外，行业的技术水平也在提高。随着有机农业的快速发展，对植物源农药的需求增加，未来植物源农药在整个行业中的地位会逐步提高。
既然选择了植物源农药，我们也希望把这个行业发展起来，做大、做强。就企业而言，我认为需要采取一系列的办法，来增强自身的实力。一方面，企业要加大科研力量的投入，这包括资金、人力、技术、设备等几个方面。我们公司每年都要招聘高水平人才进来开展科研工作，甚至市场推广人员中也有不少拥有硕士学位，实验室最近配备了超声波提取仪器，而且还准备购买超临界提取设备和新剂型实验设备。加大科研力量投入。
另一方面，我们还与高校和科研机构开展合作，将科研成果进行转化，形成产学研一体化。科研人员有概念和想法，但不一定适用于企业的大规模生产，不能为企业创造价值。这就需要双方的深入交流与沟通。
最后，为了保障我国植物源农药产业健康、快速的发展，把这个最具中国特色、安全环保、产业关联度高的产业做大、做强。我们呼吁：一、简化植物源农药登记手续，建立符合植物源农药特性的生产、试验、登记评价程序，降低植物源农药的登记费用。化学农药是单一物质，植物源农药强调协调配伍，因此不能照搬化学农药的登记标准和程序。
二、政府应给植物源农药生产企业在技术开发、市场推广、税收等方面的扶持政策，为企业提供资金支持，鼓励企业技术创新。
